コンサルティングサービス紹介資料_Web版
1ページ
商談につながるWebサイトを設計
BtoBマーケティング コンサルティング
Webサイトの課題を整理し、商談につながる仕組みを構築します。
2ページ
アイコネクトの支援領域
コンサル
ティング
コンテンツ
制作 広告運用 分析
・リスティング
・ディスプレイ
・LP制作（企画から）
・ホワイトペーパー
・導入事例
・動画
・ Webページ全般
・ SEO/CROコンサル ・独自開発のルール提供
ユーザー
アクション
マーケティング
アクション
流入 Webサイト 資料請求 お問い合わせ 商談化
2
BtoB・SaaS企業を中心に、検索流入の拡大から商談率の改善まで、一気通貫でマーケティングをご支援しています。
3ページ
Webから問い合わせ/商談を増やすために
比較検討を促進させる仕組みを実装することで、
初めて商談につながるWebサイトになります。
3
集客 商談化
比較検討する仕組みが無いと…
情報不足 事例不足 差別化不足
広告（リスティングなど）
SEOコンテンツ
SNS／展示会／メルマガ
比較検討に必要な情報が
不足しており、顧客が理
解を深められない。
導入事例や実績が不足し
ており、安心材料がなく
判断が進まない。
他社との違いや強みが伝
わらず、選ばれる決め手
に欠けている。
問い合わせや
商談につながらない
Webサイトへの集客だけでなく、顧客の比較・検討を促し、問い合わせ・商談につなげるためのWebサイト設計・改善を支援します。
4ページ
独自のマーケティング理論 (顕在顧客マーケティング)
4
Marketing Area
顕在顧客
マーケティング
潜在層
準顕在層
顕在層
比較検討中の顧客を、
取りこぼさないWebサイトの設計が重要です。
比較検討・課題が
明確な顧客を商談化させる
解決したい問題があり、
情報集をしている顧客を
顕在化させる
アイコネクトは、比較検討中の顧客にフォーカスすることが、BtoBマーケティングで成果を出す最も効率的な方法だと考えています。
5ページ
アイコネクトが提供する3つのサービス
・Web改善コンサルティング
・コンテンツ設計コンサルティング
・データ分析コンサルティング
・サイトリニューアルコンサルティング
・企業名の判定
・導入事例マッチング
・AIによる行動分析
・資料閲覧分析
01
顧客を顕在化・
商談化
コンサルティング
02
顧客をAIで
可視化
マーケティング
SaaS
03
顧客の行動を
促進
コンテンツ制作
・ホワイトペーパー制作
・導入事例制作
・動画コンテンツ制作 Marketing Area
顕在顧客
マーケティング
どのサービスからはじめても、
PDCAが回る設計になっています。
5
Webからの「問い合わせ」や「商談」を増やす仕組みを構築するため、3つのサービスを提供しています。
6ページ
コンサルティング
受注につながる商談を増やす
7ページ
4つのコンサルティングサービス
Webサイト制作/LP制作など ホワイトパーペー/導入事例/動画など
課題に応じて必要なコンサルティングを
ご提供いたします。
Webサイト
リニューアル
コンサルティング
顧客理解を起点に、
戦略・設計・分析を統合した
Webサイトリニューアルを
ご支援します。
コンテンツ設計
コンサルティング
比較検討を促進し、頼を高めるコンテンツ
を設計。情報の抜け漏れをなくし、商談化
を後押しします。
Web改善
コンサルティング
ユーザー行動とビジネス視点の両面から課
題を特定し、成果につながるサイト構造・
導線を設計します。
データ分析
コンサルティング
顧客行動データを分析し、比較検討の状況
や離脱要因を可視化。改善インサイトを導
きます。
御社の課題に合わせて4つのコンサルティングを提供しています。
7
8ページ
Webサイト改善 コンサルティング
アウトプットイメージ
（ワイヤーフレーム）
コンサルティングプロセス
STEP1
STEP2
STEP3
コンサルティングだけでなく、Webページの制作も承っております。
価格に関しては、ヒヤリング後ご提示しますので、お気軽にお問い合わせください。
顧客理解と現状分析
顧客の比較検討プロセスと課題を整理や、
自社の強み、勝ち筋を見極めます。
情報設計・改善方針策定
比較検討を前に進める情報項目を洗い出し、
設計を行います。
改善提案・ワイヤーフレーム作成
改善内容をワイヤーフレームとしてご提
案します。
8
比較検討を促進させる情報設計を行い、「問い合わせ」や「商談」につながるWebサイトへ改善します。
9ページ
コンテンツ設計 コンサルティング
支援可能なコンテンツ例 コンサルティングプロセス
STEP1
STEP2
STEP 3
比較検討の停滞整理
顧客がどこで止まり、どのようなコンテンツが
不足しているのかを整理します。
コンテンツ設計
ホワイトペーパー、導入事例、動画など、顧客に
求められている形を企画していきます。
コンテンツ配置設計
適切なページやチャネルで届けるための配置・配
信設計を行います。
コンサルティングだけでなく、コンテンツ制作も承っております。
価格に関しては、ヒヤリング後ご提示しますので、お気軽にお問い合わせください。 9
顧客の比較検討が進み、「問い合わせ」や「商談」につながるコンテンツ設計をコンサルティングいたします。
10ページ
データ分析 コンサルティング
アウトプットイメージ コンサルティングポイント
POINT1
POINT2
POINT3
顧客行動の可視化
Webサイトや資料の閲覧データを分析し、顧客
の興味関心を分析します。
比較検討状況の分析
顧客がどの情報を確認し、どの段階まで比較検
討が進んでいるのかを分析します。
改善施策の立案
分析結果をもとに、Webサイトやコンテ
ンツの改善で商談化率をアップします。
独自ツールであるConnectsを導入いただくことで、さらに精緻な分析もあ可能です。
価格に関しては、お気軽にお問い合わせください。 10
アクセス数やCV数だけでは見えない顧客行動を分析します。
どの企業が来訪し、何に興味を持ち、どこまで比較検討が進んでいるのかを可視化します。
11ページ
サイトリニューアル コンサルティング
アウトプットイメージ
（ワイヤーフレーム）
コンサルティングポイント
POINT1
POINT2
POINT3
コンサルティングだけでなく、Webページ全体の制作も承っております。
価格に関しては、ヒヤリング後ご提示しますので、お気軽にお問い合わせください。
顧客理解と現状分析
現在のWebサイトで不足している情報
や課題を明確にします。
情報設計・サイト構造設計
顧客が比較検討を進めやすいように、
コンテンツ構成や導線設計を見直します。
ワイヤーフレーム作成・改善提案
改善内容をワイヤーフレームに落とし込
み、サイトイメージを具体化します。
11
デザインを新しくするだけでは成果は変わりません。
顧客理解をもとに、比較検討を支援する情報設計を行い、「問い合わせ」や「商談」につながるWebサイトへリニューアルいたします。
12ページ
（ワイヤーフレーム）
事例・実績紹介
コンサルティング編
13ページ
Web改善コンサルティング｜株式会社マルキンアド
群馬県を拠点に、ブランディング・Webサ
イト制作・動画制作・グラフィック制作を
展開するクリエイティブ会社。
企業の経費精算や支払いを効率化する
法人向けキャッシュレス決済サービス
企業概要 対象サービス 法人向け決済ソリューション
100以上実績はあっても営業資
産になっていなかった。
顧客視点のサイト設計で、問い
合わせ数が4倍になりました。
支援内容
顧客理解をもとに、比較検討に必要な情報や導線を整理。ワイヤーフレー
ムから情報設計まで支援し、営業資産となるWebサイトへの改善をサポー
トしました。
依頼の背景
担当者様
の声
効果・感想
担当者様
の声 担当者様
の声
顧客理解・比較検討まで考えら
れたサイト設計
「顧客理解」「比較検討」という考え
方に納得しました。問い合わせにつな
がる情報設計を提案していただけたこ
とが決め手です。
選定理由
サイトからの問い合わせ件数は
4倍に増加
リニューアル途中にもかかわらず、サ
イトからの問い合わせ件数は4倍に増
加。「整理されていて見やすい」「会
社への理解が深まった」という声もい
ただきました。
営業資産として機能するWebサ
イトを作るため
制作実績は100件以上あるものの、自
社サイトは営業資産として機能してお
らず、問い合わせも伸び悩んでいまし
た。
13
14ページ
Web改善コンサルティング｜VISH株式会社
各種業界に特化した業務支援クラウドを自
社開発し、提供する名古屋発のSaaS企業
スポーツクラブやカルチャースクール、
子どもの習い事教室など、スクール向けの業務支援サービス
企業概要 対象サービス Schola+（スコラプラス）
これらの施策により、リード獲
得の量と質の両方が向上したこ
とを実感できています。
制作の背景
マーケティング戦略とコンテン
ツ設計を一体で相談できる
私たちの欲張りな要望に対して、「そ
れらはバラバラではなく、全部繋がっ
ている」という視点で説明いただき、
全体像を見据えていらっしゃることに
安心感を覚えました。
選定理由
リード獲得と商談率改善のため
ホワイトペーパーによってターゲット
ごとの課題を整理して示す、サイト上
にソリューションを提示するなど、コ
ンテンツ強化が必要だと考えていまし
た。
制作資料のご紹介
スクールと生徒、そして保護者の課題を明確にするため、調査設計から構
成まで丁寧に整理しました。SEOや業種別ページとも連動し、リード獲得
と商談化の両面で成果を感じていただいております。
担当者様
の声
効果・感想
包括的なマーケティング戦略の
視点から提案いただけました
短期的な成果だけでなく、中期的な
マーケティング基盤強化のために必要
な内容を教えていただきました。
14
15ページ
（ワイヤーフレーム）
事例・実績紹介
コンテンツ設計コンサルティング編
16ページ
ホワイトペーパー設計・制作事例｜株式会社 神戸新聞社
「神戸新聞」の発行を事業の主軸としなが
ら、「神戸新聞NEXT」などのWebメディ
アを運営
地域ニュースや経済情報を企業で活用できる
業務効率化・情報収集支援サービス
企業概要 対象サービス 法人向けデジタルサービス
まさに「伴走者」として事業の
成長を力強く支援してくれる、
頼れるパートナーです。
制作資料のご紹介
法人向け電子版サービス「神戸新聞NEXT」のサービス刷新に併せて、特
徴や活用法など導入のきっかけとなる要素をさまざまな視点から解説して
います。
制作の背景
担当者様
の声
担当者様
の声
戦略設計という根幹からの支援
初回の打ち合わせの時からプロの視点
で提案してくれる姿勢に、信頼できる
パートナーだと確信しました。
選定理由
インサイトを的確に捉えたコン
テンツ制作のため
BtoBの法人向けサービスの営業に活
用される制作物には、企業の意思決定
に資する高い品質と信頼性が求められ
ます。
担当者様
の声
効果・感想
営業現場での提案の質と幅が格
段に向上しました
どちらの成果物も期待を大きく上回る
完成度で、今や弊社の営業活動に欠か
せない強力なツールです。
16
17ページ
ホワイトペーパー設計・制作事例｜Sansan株式会社
名刺・請求書・契約書などのアナログ情
報を正確にデータ化し、企業の生産性向
上とAI活用を支援するサービス群を展開
シンプルな機能で導入しやすい中小企業向け名刺管理サービス
企業概要 対象サービス Eight Team
予想の3倍程度の結果が得られ
ました。1つ上のステージに進
めたと感じています。
制作資料のご紹介
展示会出展の担当者様が自身を持って会期当日に臨めるよう、調査による
エビデンスと主催企業での勤務経験のあるライターのノウハウを詰め込み
ました。
制作の背景
担当者様
の声
担当者様
の声
調査型と展示会向けの2本同時
制作に対応できる制作力
プレゼンにおいて、具体的なアウト
プット案を提示してくれたことにとて
も魅力を感じました。
選定理由
サービスの認知拡大とリード獲
得の強化のため
ユーザーの興味を惹きつけ「欲しい」
と思ってもらえるコンテンツを用意し
たい。
担当者様
の声
効果・感想
私たちも読んでいて学びになる
ほどの内容でした
調査で得られたデータをホワイトペー
パーに盛り込む提案をいただいたのも
印象に残っています。
これは私たちにアイデア自体なかった
ので、とても新鮮でした。
17
18ページ
ホワイトペーパー設計・制作事例｜株式会社ラクス様
累計導入1万社を超える「楽楽精算」をは
じめ、クラウド型業務効率化サービスを中
心に展開するSaaS企業
メール対応の課題を解消し、チームでの
問い合わせ業務を効率化する問い合わせ管理システム
企業概要 対象サービス 楽楽自動応対（旧：メールディーラー）
「どこから手を付けていいのか
わからない」そんな企業にとっ
てアイコネクトは救世主だと思
います。
制作の背景
担当者様
の声
担当者様
の声
企画力と高品質な制作体制
デザインだけでなく、全体設計からラ
イティング、デザインまで、トータル
でお任せできます。
選定理由
サービスの価値訴求と認知向上
のため
メール共有管理というカテゴリ自体の
認知が低く、価値を正しく伝える資料
が必要でした。
制作資料のご紹介
メール共有管理の価値を伝えることを念頭に、多角的にメール対応のノウ
ハウを資料化しました。1本1本の内容の濃さをデザインで整理し、「読み
やすい」資料を意識して制作しております。
担当者様
の声
効果・感想
これまで外部委託してきた中で
一番、クオリティが高かった
内容の確かさが期待以上でした。依頼
主である私たちがチェック中に「勉強
になるね」と話していたほどです。
18
19ページ
ホワイトペーパー設計・制作事例｜株式会社GrandCentral
専門的な知見を持つアイコネク
トのサポートは非常に心強く、
単なる制作パートナーを超えた
関係性を期待しています。
制作資料のご紹介
Grand Central様の独自性が正しく伝わるよう、事業構造の整理と価値の言
語化に注力しました。強みが一目で伝わる構成とデザインを意識し、営業
現場でも活用しやすい資料に仕上げています。
特殊なビジネスモデルの理解促
進のため
当社の複雑なビジネスモデルや独自の
強みを分かりやすく伝え、見込み顧客
からの理解を深めるのに最適なツール
だと考えました。
制作の背景
担当者様
の声
効果・感想
担当者様
の声
担当者様
の声
サービスコンセプトや目指すと
ころに共通するものを感じた
構造的な課題を鋭く指摘してくれた内
容の的確さと、本音ベースのコミュニ
ケーションに信頼感を抱きました。
選定理由
サービスコンセプトや目指すと
ころに共通するものを感じた
構造的な課題を鋭く指摘してくれた内
容の的確さと、本音ベースのコミュニ
ケーションに信頼感を抱きました。
営業のプロフェッショナル集団として伴走
型営業コンサルティング営業代行BPOサー
ビスを提供する企業
マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスが一体と
なった組織
企業概要 対象サービス SC本部
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20ページ
ホワイトペーパー設計・制作事例｜株式会社b-growth
BtoBマーケティングに特化した“人材 ×
広告 × クリエイティブ × 採用”の総合支
援企業
b-growth Pro：BtoB領域に強い“業務委託マーケター”を紹介
b-growth Agent：BtoBマーケ経験者に特化した正社員紹介
b-growth Hire：SaaS企業向けのビジネス職採用代行（RPO）
企業概要 対象サービス b-growth Pro・b-growth Agent・b-growth Hire
マーケティングの本質をつい
た、クオリティが高いホワイト
ペーパーを求める企業にはピッ
タリだと思います。
制作の背景
担当者様
の声
担当者様
の声
選定理由
価値あるホワイトペーパーで
リードを獲得するため
マーケティングの施策としては、現在
でも投資対効果が高く効率的なため、
重要な施策であると考えています。
制作資料のご紹介
「BtoBマーケティング事業者が提供するホワイトペーパー」という期待値
の高さを越えるため、両社の知見を出し合い、マーケティング人材活用の
ポイントを深掘りしました。
担当者様
の声
担当者様
の声
要望を的確に理解し、納得でき
る提案をくれた
多業種のプロモーションやビジネスを
支援した経験がおありになるため引き
出しが多く、私の要望を的確に理解し
て納得のいく提案をしてくれました。
担当者様
の声
効果・感想
リード獲得目的だけではない意
味のあるコンテンツ作り
印象的だったのは、各フェーズでの進
みが非常に迅速だった点です。
体感的には、想定していた3分の1ほど
の時間でホワイトペーパーが完成しま
した。
20
21ページ
ホワイトペーパー設計・制作事例｜株式会社マネーフォワード
お金の見える化サービス『マネーフォワー
ド ME』やバックオフィスSaaS『マネー
フォワード クラウド』などを提供する企業
成長企業や、中堅企業に必要なバックオフィス業務領域をカバーし、
面倒な手作業を自動化するコンポーネント型ERP
企業概要 対象サービス マネーフォワード クラウドERP
約1ヶ月という短期間で公開ま
で進めることができ、社内課題
だった時間短縮を達成できまし
た 。
制作の背景
担当者様
の声
効果・感想
担当者様
の声
担当者様
の声
選定理由
約1か月で公開を実現。工数削
減と分かりやすい資料に満足
こちらの作業工数も少なく抑えられ、
非常にスムーズでした。重くなりがち
な資料の文字量を適切に削り、図解を
取り入れて分かりやすいデザインに仕
上げていただいた点も大変満足してい
ます。
資料公開までの時間を短縮する
ため
資料公開までの時間短縮が社内課題と
なっており、企画をもとに情報整理か
ら構成・デザイン制作まで一貫して対
応できる外部パートナーを探していま
した。
制作資料のご紹介
企画・情報整理・構成・デザインまで一貫して制作したホワイトペーパー
です。専門性の高いテーマを、図解を交えながら分かりやすく伝えられる
よう設計しました。
担当者様
の声
担当者様
の声
企画からデザインまで一気通貫
で任せられる対応力
他社と比較して、こちらの作業工数を
抑えられる点に加え、企画からデザイ
ン制作まで一気通貫で対応いただける
提案力・対応力が決め手となりまし
た。
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22ページ
導入事例設計・制作｜株式会社ラクス様
累計導入1万社を超える「楽楽精算」をは
じめ、クラウド型業務効率化サービスを中
心に展開するSaaS企業
楽楽自動応対：メール対応を自動化し業務効率化
楽楽メールマーケティング：配信最適化で成果を高めるメール施策
企業概要 対象サービス 楽楽自動応対・楽楽メールマーケティング
アイコネクトは自社にない知見
を補いながら、質の高いコンテ
ンツを確実に届けてくれる存在
です。
1社/約1.5ヶ月の期間で導入事例を多数制作
制作工程
深掘りした説得力のあるコンテンツ制作のため
業界の特徴を理解したうえで適切な質問ができる、信頼できる
パートナーが必要だと考え、外部制作を検討しました。
担当者様
の声
担当者様
の声
コンテンツの質への信頼に加え、各種業界への理解が
ある
ホワイトペーパー制作と同様に、業界のノウハウを得て、それを
事例制作に落とし込んでくれるのではないかと思いました。
選定理由
制作の背景
事前
ヒヤリング
質問票
作成 ＞ ＞ インタビュー ＞ ライティング ＞ 図版制作
担当者様
の声
私たちでは引き出せなかった視点が加わっていたと感
じました
構成や表現のバランスがとてもよく、商材理解もきちんとされて
いたので、ほとんど修正の必要がありませんでした。
確認作業の工数も最小限で済み、本当に助かりました。
効果・感想
22
23ページ
導入事例設計・制作｜コミューン株式会社
コミュニティ運営、VoC分析、UGC活用な
どをワンストップで提供し、企業のエン
ゲージメント向上と成長を支援するSaaS
企業
Commune：コミュニティサクセスプラットフォーム
Commune for Work：社内／パートナーコミュニケーションプラット
フォーム
SuccessHub：カスタマーサクセスマネジメントツール
企業概要 対象サービス Commune・Commune for Work・SuccessHub
特殊なビジネスモデルの理解促進のため
当社の複雑なビジネスモデルや独自の強みを分かりやすく伝え、
見込み顧客からの理解を深めるのに最適なツールだと考えまし
た。
担当者様
の声
担当者様
の声
サービスコンセプトや目指すところに共通するものを
感じた
構造的な課題を鋭く指摘してくれた内容の的確さと、本音ベース
のコミュニケーションに信頼感を抱きました。
選定理由
制作工程
1社/約1.5ヶ月の期間で導入事例を多数制作
事前
ヒヤリング
質問票
作成 インタビュー ライティング 図版制作
アイコネクトにお願いをするこ
とで安定的に質の高い導入事例
をアップできるようになると思
います。
制作の背景
＞ ＞ ＞ ＞
担当者様
の声
取材から記事作成まで、丸ごとお任せできる点が一番
のメリット
アイコネクトさんであれば全てをお任せできるので、他の業務に
集中することができます。
私たちでは遠慮してしまうところも、踏み込んで聞いてくれる。
第三者のプロだからできる仕事だと感じています。
効果・感想
23
24ページ
（ワイヤーフレーム）
アイコネクトについて
会社概要/お取引先/強み/支援領域
25ページ
アイコネクト会社概要/お取引先一覧
会社概要
商号
HP
事業内容
設立
代表者
資本金
本社所在地
株式会社アイコネクト
https://www.iconnect-ptr.co.jp/
BtoBマーケティング支援事業
-コンサルティング
-コンテンツ制作
-マーケティングSaaS
-Web制作
-広告運用
2014年10月17日
代表取締役 広沢祐介
10,000,000円（2023年9月現在）
153-0053
東京都目黒区五本木2-4-3
お取引先一覧
アイコネクトはBtoB企業専門のマーケティング支援会社です。
25
26ページ
アイコネクトの強み
初めての取引の納品物、
初月のキャンセルにも対応。
要件通りに制作、対応している場合は
その限りではありません。
少数精鋭の
プロフェッショナル
ビジネスの本質を理解した
顧客理解を徹底。
徹底した顧客理解 キャンセルポリシー
x
各施策のプロフェッショナルが
高品質のアウトプットを提供。
顧客の
課題を
把握
徹底し
た情報
収集
アウト
プット
ホワイト
ペーパー
導入事例
記事
ランディング
ページ
バナー 動画
コンサル
ティング
（初月）
専門性の高いプロフェッショナルと徹底した顧客理解を強みに、高品質なマーケティング支援を提供します。
初めてのお取引でも安心してご依頼いただけます。
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27ページ
メンバーの紹介
2023年よりBtoBマーケティング支援事
業を立ち上げ、自社のSEO・コンテン
ツマーケティング（ホワイトペーパー
や導入事例）を中心に事業を拡大。
広告やアウトバウンド営業に依存せ
ず、3年間で50社を超える新規取引を獲
得し、Sansan、ラクス、マネーフォ
ワード、ヒューマンテクノロジーズを
はじめとするSaaS企業や、JCB、コニ
カミノルタなど幅広い企業のWebマー
ケティングを支援してきました。
株式会社アイコネクト
代表取締役
広沢 祐介
SEO会社での経験を経て、現在は
BtoB・SaaS企業を中心に、SEO・
AIO（AI検索最適化）・コンテンツ
マーケティングを担当。
これまで、さまざまなSaaS企業の
ホワイトペーパーや導入事例の企
画・構成・ディレクションを担当。
顧客の比較・検討プロセスを踏まえ
たコンテンツ設計を得意とし、サー
ビス理解を深め、商談につながるコ
ンテンツ制作を数多く支援してきま
した。
株式会社アイコネクト
執行役員
垣内 大輝
広告代理店セプテーニで培った経験を
活かし、広告運用・SEO・CRO（CVR
最適化）・データ分析などの施策を横
断的に組み合わせながら、顧客の比
較・検討プロセスを踏まえた情報設
計・コンテンツ設計を得意としていま
す。
個別施策の最適化だけでなく、Webサ
イト全体を設計・改善することで、商
談・受注につながるBtoBマーケティン
グを支援しています。
現在は、従来のSEOに加え、AI検索
時代を見据えたAIO（AI検索最適
化）にも注力。検索エンジンだけで
なく、AIにも評価される一次情報や
コンテンツ設計を取り入れ、BtoB
企業の成果につながるWebマーケ
ティングを支援している。
BtoBマーケティングの実務経験と専門性を持つメンバーが、戦略設計からコンテンツ制作、Web改善まで一貫して支援します。
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